融资须知之6大投资者地雷的话术

在融资阶段的企业家们,
一定要小心以下的6大地雷是不能跟你的投资者说的!

1我想融资1000

对于早期投资者来说融资标准并不是看数据标准,投资额度取决于投资者的对于企业的期望值。早期融资金额过大,会让投资者觉得盲目喊价。

2我们目前还没有竞争对手

创业的过程中从来都不缺乏竞争对手,创业者融资过程时最大的忌讳便是说自己没有竞争对手,这样会给投资人留下无知的印象。在与投资者的谈话沟通中,创业者应该非常坦诚地说自己竞争对手有哪些,说明竞争对手的团队、主要项目、他们无法做到的劣势以及未来发展弊端,将自己本身对这个市场情况发展的了解程度以及理解展示给投资者看。

3我们这个市场非常大,二年就能上市

投资人并不希望了解这些没有事实根据的话,也不乐意去畅想没有客观依据的未来。所以千万不要给予投资者不切实际的许诺。

4我们有一千万用户之后,我们的商业模式就出现了

注意自己的前提条件,不要有太多假设,例如不要说当以后我们拥有一千个用户之后我们会怎样,一定要注重实际。从目前出发,最好从如何服务第一个用户出发,能满足第一个用户的需求,能满足第二个用户需求,能满足一千万用户的需求。这点只要解释清楚,投资人自然能想象出来这个项目的未来的前景。

5我们的商业模式是社交+020+电商+智能硬件

现在的商业模式环境已经变革,资本在大脑中已经形成一个数据库,每看到一个项目,大家都会在自己的脑海里面筛选一次,如果阐述太多已有商业模式+,对于资本来说加一个就是多加一个成本,现在资本需要寻找的是,创始人能清楚的描述一个着力点,明确现在时间支点,最终知道自己所要撬动的市场规模。不要为了想要更加详细地介绍自己的产品而将自己的产品复杂化。越细越好、越真越好,不要将自己的产品讲大讲空。

6xxx以前就是这么做的

创业企业一定要发掘自己企业的核心竞争力,既然是竞争力,一定要从用户和竞争对手来分析自己的核心竞争力,而不是套用经典案例。行业不同,行业现状不同,行业发展不同,行业所处的商业模式也会不同。商业格局的变化,并非套用另一个行业的商业模式即可成立。投资比较喜欢那种有独立观点的创始人,对行业有深度,有态度,有温度。

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