投资人如何分析项目?

投资人在分析一个项目时,可以大概分成以下几个维度:

1、团队强弱

这个强弱是具体的,是匹配于项目本身所处的方向以及所用的模式来讲,强还是弱,这其中包括创始人的性格、创始人的专业度、创业经验、创始人团队之间关系是否稳定、团队之间互相的搭配合不合理等

早期的创业项目,投资人主要是看团队的,到了后面才是数据、盈利之类的指标。

 

2、市场大小

市场大小可分为三方面:
– 存量大小,也就是现有市场目前有多大
– 增量大小,延展性如何,随着发展变化未来会多大
– 由小变大的的速度以及方式是怎样的

行内人常讲的“风口”,说白了就是市场本身很大,并且是高速增长的巨大增量市场,创业项目选择一个大市场,自然更有想象空间。

 

3、频率高低

一般上,高频比低频更有优势,从高频需求入手可以带动低频需求,因为无论是粘性、使用习惯、数据的积累都会更好。前提是,高频低频也必须看是什么产品,像是买房子不可能是一个高频的需求。

4、模式轻重

模式轻重是指一个项目,它所采取的模式需要投入资源的程度多少。
O2O就要比纯互联网重,再有比如京东和淘宝,大的意义上都是电子商务,京东有仓储、物流就要重,淘宝只做平台所以轻。
究竟哪种模式好,要落实到具体的产品,普遍来讲重的项目投入多、复制慢;轻的项目投入少、复制快,但这并不意味着轻就更好,还要看怎样能给到用户一个合适的用户体验,并且轻与重是一个动态过程,有的产品是先轻后重,因此具体程度的拿捏就要看创业者的战略是什么了。

 

这四个辩证维度是分析项目很好的参考,但并不意味着只看这四个维度就能全面的分析一个项目了,还有比如说商业模式是不是站立得住?竞争环境是怎样的?项目的核心壁垒是什么,怎么防止巨头介入等等。所以专业的投资人分析一个项目,远不是过过脑子,而是要有一个采集、研究、调查、访谈、总结,循环往复、不断颠覆认知的过程。看一个项目就好像是去预测未来,难度其实很大;而对于创造未来的创业者来说,学会向投资人一样深入的思考、分析,跳出项目看项目,也是必备的技能!

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