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融资须知之6大投资者地雷的话术

在融资阶段的企业家们, 一定要小心以下的6大地雷是不能跟你的投资者说的! 1)我想融资1000万 对于早期投资者来说融资标准并不是看数据标准,投资额度取决于投资者的对于企业的期望值。早期融资金额过大,会让投资者觉得盲目喊价。 2)我们目前还没有竞争对手 创业的过程中从来都不缺乏竞争对手,创业者融资过程时最大的忌讳便是说自己没有竞争对手,这样会给投资人留下无知的印象。在与投资者的谈话沟通中,创业者应该非常坦诚地说自己竞争对手有哪些,说明竞争对手的团队、主要项目、他们无法做到的劣势以及未来发展弊端,将自己本身对这个市场情况发展的了解程度以及理解展示给投资者看。 3)我们这个市场非常大,二年就能上市 投资人并不希望了解这些没有事实根据的话,也不乐意去畅想没有客观依据的未来。所以千万不要给予投资者不切实际的许诺。 4)我们有一千万用户之后,我们的商业模式就出现了 注意自己的前提条件,不要有太多假设,例如不要说当以后我们拥有一千个用户之后我们会怎样,一定要注重实际。从目前出发,最好从如何服务第一个用户出发,能满足第一个用户的需求,能满足第二个用户需求,能满足一千万用户的需求。这点只要解释清楚,投资人自然能想象出来这个项目的未来的前景。...

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关于数码转型

数码转型定义 数码转型,也称数字转型是将数字技术集成到企业各个方面的过程,需要从根本上改变技术、文化、运营和价值交付。要充分运用新兴技术并适应其快速扩展到人类活动这一特性,企业必须要对所有流程和模式实施彻底的转型以重塑自我。数字转型需要将重点转移到企业边缘,并且需要更加敏捷的数据中心来支持这一边缘。这也意味着企业需要淘汰维护成本高昂的陈旧技术设备,并转变企业文化,使其能够支持伴随数字转型的急速增长。 数码转型的简要历程 虽然数字转型是当今高科技环境的一项热门话题,但其实在过去几十年间,该话题一直都是业内必不可少的谈资。然而,其含义却在不断演变。长期以来,数字转型代表着与数字化处理相关的工作,或是将传统数据转化为能够以数字存储的格式。这一点固然重要,但其完全无法囊括当代数字转型的范畴,当代数字转型已经完全超越了数字化处理。 当企业意识到他们能够充分运用经过全新数字化改造的数据时,他们开始开发相应的流程来执行这一操作。自那时起,新兴技术开始呈指数级增长,使得适应竞争和保持竞争力变得更加重要。虽然数字转型是当今高科技环境的一项热门话题,但其实在过去几十年间,该话题一直都是业内必不可少的谈资。然而,其含义却在不断演变。长期以来,数字转型代表着与数字化处理相关的工作,或是将传统数据转化为能够以数字存储的格式。这一点固然重要,但其完全无法囊括当代数字转型的范畴,当代数字转型已经完全超越了数字化处理。当企业意识到他们能够充分运用经过全新数字化改造的数据时,他们开始开发相应的流程来执行这一操作。自那时起,新兴技术开始呈指数级增长,使得适应竞争和保持竞争力变得更加重要。 为何选择数码转型? 各大企业正在利用以技术进步为后盾的数字体验,迅速代替传统的互动体验。之所以做出这样的选择,并不是因为企业希望进行转型,而是因为只有转型才能使企业立于不败之地。市场环境要求这些企业提供高效的数字体验,如果企业不能适应这一全新的数字化客户模式,那么他们将面临被市场淘汰的局面。 另一方面,若企业能够顺应变更并采用更加敏捷的模式,那么便有可能取得前所未有的成功。这是因为数字转型着实意味着企业需要兼顾方方面面,并且要找到能对这些方面进行现代化改造的方式,才能随着技术的发展不断进步。 改善流程:新技术可让企业自动精简流程,并省去复杂流程的中间环节。这就让企业变得更加敏捷,从而能够以更有效的方式利用人力资本。 发现新的收益流:企业建立之时可能无法取得收入利润,但他们现在完全可以凭借新兴技术来实现这一目标。...

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关于违约

你是否想过,如果借款人无法偿还贷款,会发生什么事呢? 当在投资票据到期后的一段固定时间内没有进行偿还时,就会造成违约的情况。 此外,其他事件也可能造成默认违约的情况,如:资不抵债、任何基础协议的违约、丧失营业执照或在所资助的商业项目中损失。 但是,违约并不意味着投资者失去了所有,因为还有收回拖欠的本金的机会。 一旦出现违约事件,P2P平台将启动一系列追索行动,如:重组、诉讼、强制执行和实现抵押品和其他证券等。   什么是重组? 重组是一种更改投资票据还款方式以更好地适应借款人还款能力的方法。 P2P平台将启动重组并仔细考虑延长还款时间表的计划,让借款人在不破产的情况下继续经营。 与此同时,重组可能会采取额外的担保,或分配更多的应收账款来覆盖未付款的买家。...

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交易成本

交易成本又称交易费用,是由诺贝尔经济学奖得主于1937年年由罗纳德‧科斯提出,对企业的本质加以解释。 在《企业的性质》一文中,他认为交易成本是“通过价格机制组织生产的,最明显的成本,就是所有发现相对价格的成本”、“市场上发生的每一笔交易的谈判和签约的费用”及利用价格机制存在的其他方面的成本。 科斯发现,农业时代多半是个体户,进入工业时代后却成立许多大大小小的公司(或企业),其原因在于,当订单多到单一个体户无法承接时,就必须考虑外包,进而产生市场交易成本。如果交易成本过高,企业就会考虑聘任相关人员,乃至成立公司。由于交易成本泛指所有为促成交易发生而形成的成本,因此很难进行明确的界定与列举,不同的交易往往就涉及不同种类的交易成本。 交易成本指达成一笔交易所要花费的成本,也指买卖过程中所花费的全部时间和货币成本。包括传播信息、广告、与市场有关的运输以及谈判、协商、签约、合约执行的监督等活动所花费的成本。 从本质上说,有人类交往互换活动,就会有交易成本,它是人类社会生活中一个不可分割的组成部分。   特征 而交易成本的发生原因,进一步追根究底可发现源自于交易本身的三项特征。这三项特征形成三个构面影响交易成本的高低。 交易商品或资产的专属性:交易所投资的资产本身不具市场流通性,或者契约一旦终止,投资于资产上的成本难以回收或转换使用用途,称之为资产的专属性。 交易不确定性:指交易过程中各种风险的发生机率。由于人类有限理性的限制使得面对未来的情况时,人们无法完全事先预测。加上交易过程买卖双方常发生交易信息不对称的情形下。交易双方因此透过契约来保障自身的利益。因此,交易不确定性的升高会伴随着监督成本、议价成本的提升,使交易成本增加。...

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投资人如何分析项目?

投资人在分析一个项目时,可以大概分成以下几个维度: 1、团队强弱 这个强弱是具体的,是匹配于项目本身所处的方向以及所用的模式来讲,强还是弱,这其中包括创始人的性格、创始人的专业度、创业经验、创始人团队之间关系是否稳定、团队之间互相的搭配合不合理等 早期的创业项目,投资人主要是看团队的,到了后面才是数据、盈利之类的指标。   2、市场大小 市场大小可分为三方面: – 存量大小,也就是现有市场目前有多大 –...

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了解P2P借贷的操作及借贷过程

P2P借贷与个人(或公司)在银行申请贷款十分相似。然而,它们之间最大的区别在于:在P2P借贷中,风险是由投资者承担,而不是银行或金融机构。 P2P借贷过程中常见的步骤如下: 1. 借款人通过提供所有业务细节和财务信息来申请贷款 (如:最低实收资本,最低月/年的运营,最低年营业额) 2. 想获得P2P平台融资的资格,企业需要符合马来西亚证券委员会SC所规定的最低标准: (a) 在马来西亚公司委员会(SSM)或地方当局注册成为独资 /...

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P2P融资平台投资风险的3大误区

说到P2P融资平台,很多人的第一印象可能会是“金钱游戏”或者“诈骗”。 事实上,P2P融资平台是金融科技之一。它让手上有钱的投资者可以直接投资在个人或企业上,与此同时投资者可赚取可观的利息,前提是借贷者没有违约的话。   误区1:只有信用评分差的企业才会寻求P2P融资平台来融资 很多人认为,当企业被银行拒绝或信用评分不佳时,才会在P2P融资平台上寻求融资。 其实,在现实中,即使是信用评分良好的企业也很难获得银行的贷款批准。   为什么企业很难获得银行的贷款批准? 没有足够的抵押品来达到银行的标准。 没有信用记录历史的新成立公司。...

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融资这件事

“融资” 这一词不仅出现于企业,更与我们的生活息息相关。 从古代当铺、大学贷学金、个人信用卡、购买汽车的银行贷款,到购买产业的房贷等等,哪个不是跟第三机构,或是我们熟悉的银行融资而来的呢?不然我们可能要存钱到30岁才足以买车,50岁可能连属于自己的安乐窝都还没有呢。 是的,银行因为相信借贷者未来的前景和基础的经济来源,所以即使大家素未谋面也“照借不误”,只要双方同意之间协议,大家就一拍即合。借贷者因缩短时间得到所要的,也不需把钱同时用在一个地方,所以即使未来付多一点点利息也是值得的。至于银行,只要接受对方未来的回酬,即使今天“投资”多一点,“回报”久一点,也是合情合里的。   那么企业融资,跟去银行借贷融资有什么分别呢?   银行有的是钱,而它要的也是钱!很多中小企业想从银行贷款融资都会遇到很多问题,比如周期长、抵押自身产业、审批时间长等等。由于银行有自己的标准作业,而且风险标准也很高,如果对方的业务是属于新兴行业,那么银行更加不太可能会冒这个风险,除非业者有众多资产抵押,不然银行很少会拨款给这种属于未来性质的行业。因此,一般中小企业都不容易从银行得到想要的资金融资。 企业的资金永远都是最大的问题。当遇上银行的闭门羹后,难道就只有窿大哥才可慷慨“江湖救急”吗?当然,一些政府机构也有提供融资配套或中小企业津贴和不同领域的Grant,但这些都得视你的企业状况和领域而获得。  ...

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定期贷款融资

许多银行设立定期贷款项目以帮助企业。 定期贷款是银行提供的一种金融贷款,具有一个指定的还款计划和固定或浮动利率。 “定期贷款”中的“定期”源自它设定的还款期限,通常是1至 5年。有些的偿还期则可能长达25年。 那么,传统的商业定期贷款对企业,有什么帮助呢?   定期贷款如何帮助企业? 一些企业会借取现金,来维持每个月的经营。 中小企业以定期偿还资金,包括本金和利息。 对已建立并财务报表良好的中小企业而言,定期贷款是个合适的选择。...

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发票融资

很多中小企业永远都面临着一个共同的问题:资金短缺。 资金短缺经常会影响企业的现金流,而这就是发票融资 (Invoice Financing) 派上用场的地方。 发票融资如何帮助中小企业? 发票融资允许企业使用其未付发票作为融资的抵押。 它将客户的应收账款转换为中小企业的即时现金。 发票融资不仅能帮助企业改善现金流、支付员工的工资和供应商的款项,也可以让企业的运营继续运转。 中小企业可利用其未付发票来获得营运资金,而这将是个更适合短期融资的解决方案。...

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P2P借贷的利弊

每个投资交易都会有风险。若有考虑进行P2P借贷的你,了解其利与弊是很重要的。 优点 低启动资金额,最低从RM50开始 每月有固定回酬的短期投资期 比定期存款拥有更高回酬的潜质 波动性小于股票或信托单位,并与股票市场无关联性 (属于分散投资) 缺点 你不知道你所投资的是哪家公司 (因为融资公司也可选择匿名)...

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融资节奏怎么把控?

对于创业者而言,融资是一项极重要的工作。 有些人即使了解融资,若不懂得如何把控融资节奏,像是搞不清一年应该融资多少次,如何与投资者进行项目洽谈等……那么在这条路上,你也许会一直撞壁跌坑下去。 在融资路上,创业者应如何掌握融资节奏呢?   1. 一次到位对创业公司来说不合理 很多创业者在做融资计划时,会预估18个月的钱,其实是没必要的,因为不能做一次买卖,来一个客户就狠宰一刀。一般上,融资节奏遵循小步快跑的原则,一来可以加快融资决策,二来可以让估值合理上升,以不会在早期估值低得时候就失去太多股权。   2. 小步快跑才是良性循环...

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《3大投资贴士》

「如果有RM100,你选择买化妆品,那就是消费;如果选择买基金,那就是理财。」 我们经常听别人说 “投资” “理财”,要趁年轻拿资本投资。但许多人为了投资而投资的状况不可胜举,以致于最后的理财状况并不理想。 那么,我们在投资时,有什么需要注意的呢?   (1)别用奶粉钱,救命钱或借钱来投资:一般上,投资都是放长线钓大鱼,需要有长期持有的心理准备(超过三年投资期)。如果投资本钱来自于急需使用的钱或借贷而来,那么当投资本钱无法立刻套现的情况下,您将会面临很大的损失和麻烦。 (2)彻底了解所投资的项目,不因一时之利而介绍他人:如果您关心的是投资的损益会不会影响到您的亲人朋友或让他们对您失望,那么您就更加需要彻底了解所投资的项目和做好最坏的打算和评估风险。别只是为了赚取一些好处就随便介绍他人投资,切记很多时侯为了要钓大鱼,会用已包装的鱼饵来吸引鱼。 (3)不鼓励把鸡蛋放在同个篮子和地方:在考虑分散投资风险的同时,需要考虑投资项目的种类与区域性,如:在同一个发展工地,您不是买同一栋楼的公寓单位,却同时购买了隔壁一栋楼的单位,换汤不换药的情况下,整个发展工地出现问题,不管您分开投资A座或B座的单位都一样被牵连在内。  ...

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为何开始投资

很多时候,朋友们都问,生活费都应付不来了,如何还有能力投资? 整理了一些的回复,以其说如何才有能力投资,不如来谈谈投资的重要性,为何现在就要开始投资。 主要是有以下的3个基本原因: 原因一:通货膨胀率 以比较乐观的说法,目前马来西亚的通化膨胀率假设持续性为3% 就相等于每20年所有物品价格将会翻倍起价 比如: 1997年 一碗云吞面大概马币2.50;一杯咖啡大概马币0.80 2017年...

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《创业精神》

或许你认为,只有咬文嚼字的教授才会问这种多余的问题。但实际上,和“战略”、“商业模式”等词汇一样,“创业精神”的涵义并不固定。说到创业精神,有人会想到风投打造的初创企业,另一些人则用它谈论一般小公司。“具有创业精神的企业”对一些人来说是鼓舞人心的口号,另一些人则认为这个说法本身就自相矛盾。 霍华德·史蒂文森(Howard Stevenson)教授是哈佛商学院创业研究领域的教父,他将创业精神定义为:追寻现有资源范围以外的机遇。 “追寻”指绝对专注的态度。创业者能察觉转瞬即逝的机遇,在有限时间内展现实力,吸引外部资源。时间一分一秒过去,真金白银不断流失,因此创业者有一种紧迫感。而成熟公司拥有稳定的资源,面临机遇时选择更多,往往缺乏紧迫感。 “机遇”指在以下一个或多个方面有所作为:1)推出创新产品;2)设计全新商业模式;3)改进已有产品,使其质更优、价更廉;4)发掘新客户群。创业者完全可能兼顾这些方面,例如用全新商业模式推出一款创新产品。 “现有资源之外”指突破资源限制。初创企业刚起步时,创始人只能掌控现有的人力、社会和财务资源。很多创业者主张自力更生、节衣缩食、万事不求人。固然,有些新创企业可以仅凭一己之力生存下来;但为了长远发展,创始人必须设法引进生产设备、分销渠道、营运资本等外部资源。 创业者不断追求新机遇,但缺少必要的资源,因此面临四大类风险。 需求风险:消费者可能对创新产品或服务不买账。 技术风险:创新方案能否得到技术支持。 执行风险:创业者能否聚拢执行力强的团队。...

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《融资3问,你问了吗?》

第一问:时间与速度 企业应该在什么时候才需要融资?是不是等到没钱的时候才来融资呢?企业家可以在多快的时间与速度融到需要的资金? 融资是需要有计划性的规划。企业家必须规划好公司本身的财务状况,加上公司短期、中期和长期目标来设计融资时间和期限。一般上,都建议在预设需要融资前的3至6个月时间做好准备,而不是等到要钱了才来找钱。 每个融资对象的条件和需求都不一样,而且您所需要的资金也未必马上可以汇到您的公司户口。所以有了融资的计划,再加上融资期间,出门拜访投资者所需的时间,文件审核等等,也得耗上1至3个月的时间。 所以融资事前的准备功夫和时间规划的好好的琢磨。 第二问:金额和目的 企业到底需要融多少钱才够呢?我的融资数额是否可达到?融资的目的是什么?是否看到人融你也来融?除了融钱,还有什么可融? 融资金额普遍上都是依据企业本身目前的营运规模和未来发展潜能而设,企业家必须明确知道自己融资的目的是什么?是为了增加生产线,提升公司的技术或开拓海外市场等。这些都是需要列出来并且规划好金额是如何运用和分配的。 那么除了融钱以外,是否还有什么可融呢?融“资源”,投资者本身的资源,人脉和专长,这些都是企业家融资的时候可以考量的。别为了一时急需要资金来运营,而稀释过多的股权,那么在下一轮融资的时候就会遇到问题。 融资里常说的精明的钱SMART...

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想创业融资,这五大误区一定要避免!

想创业融资,这五大误区一定要避免! 众所周知,创业企业筹集风险投资的过程是艰难的。一般来说,风险投资公司一年要听数百位企业家阐述他们的创业计划,可最后投资的企业不足约见的1%。因此,做好准备,把握机会、主动争取相当重要。要想做好准备,就不得不先了解一下创业融资的误区。那么,创业融资的五大误区到底是什么呢? 误区一:缺少必要的融资知识 企业融资是非常专业的,需要有丰富的融资经验、广泛的融资渠道、对资本市场和投资人要有充分的认识和了解,还要有很强的专业策划能力及解决融资过程中遇到的各种现实问题的运作能力。很多创业者有很强的融资意愿,但缺少相应的融资知识。真正理解融资的人很少,很多融资者把融资随意化了,总希望托人打个电话、找个熟人、写个商业计划书,就能把钱贷到手,而不注重用心去研究融资知识。由于缺乏必要的融资知识,融资视野狭窄,除了银行贷款和股权融资外,他们不知道租赁、担保、合作、购并及无形资产输出和转让等方式都可以达到融资目的。 因此,融资企业必须加强融资知识的学习理解,还可以聘请融资顾问,从培育和铸造企业资金链的高度,帮助企业打造企业发展的资金支撑。 误区二:缺乏资金规划和融资准备 企业融资是企业发展过程中的关键环节。 资本的本性是逐利,不是救急和慈善,因此创业企业在正常经营时就应该考虑融资策略,并要和提供资金方建立广泛联系。创业企业要获得快速发展,必须要有清晰的发展战略,并要从里到外营造一个资金愿意流入该企业、能够流入该企业的经营格局。融资前,应该先将企业梳理一遍,做好相应的准备。融资时,能够把企业及公司业务清晰地展示在投资者面前,让融资者看到给你融资后“逐利”的可能性和现实性,他们才会放心。 然而,不少民营企业在发展过程中把企业融资当作一个短期行为来看待,希望突击拿款或突击融资,而实际上成功的机会很少。 误区三:因缺乏资金,选择了一些“管得太严”或急功近利的的风险资金...

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让新创公司成功的5大关键因素

商业模式这个四个字,近几年非常的火红甚至堪称其重要性可影响一个企业的未来。当谈到融资和投资的时候,企业主都会被问到商业模式是什么?企业怎么赚钱等等? 当然今天,小编要分享的并不是商业模式,而是让新创公司成功的5大关键因素,让正在创业的朋友们可以做个参考,也让想要投资在初创企业的投资者可以做个借鉴。 根据Bill Gross,Idealab的创办人,曾经参与创立过数百间的初创公司,他从这些公司以及过往经验,分析他们的成功与失败,并归纳出五个关键因素,而最重要的因素却令他相当意外,最重要的因素不是商业模式。 — 那么到底这5大关键因素是什么呢?— 这五大元素就是(1)创业构想 Idea “Truth” Outlier、(2)团队...

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何为3“F”?

创业初期,开始一门生意,应该找谁融资,找谁来投资你好呢?或许很多人都有听过天使投资。那么天使又是谁呢?又在哪儿找到他们呢?其实他们就在你身边! 3“F”:(Family)家人,(Friends)朋友,(Fools)傻瓜。 是的,没错,Family 家人。 很多时候,当开始一门生意也好,创业也好,除了用自己的积蓄以外,第二个就是我们最亲密的家人。就好比有些父母亲会出钱投资自己的孩子做些小生意或开个咖啡馆等。不然兄弟姐妹或者亲戚长辈,大家一起有钱出钱,有力出力,帮自家人创出一片好天地。这类型的投资都是基于一种支持和相信自己的家人可以做好这份事业,掏钱出来的时候多为基本的研究,是否有利可图,就投资了,多为感情投资。 第二个 F – Friends 朋友。...

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《5大基本融资关键要诀》

企业如何融资?基本思维需要植入企业家的布局中。 面对一些初创企业,一开始发现了自己的创业构思,往往就很兴奋的想用说的方式来说服他人给自己的新想法出钱,基本准备都没有或自己尝试实验型的执行情况下,往往只会让原本有机会诞生的新企业胎死腹中。 那么当企业家一开始觉得自己的构思有机会为人类创造更美好的未来与回筹时,而且需要资金来进一步的完成这项创举,首先基本的思维布局有哪些呢? 以下5个基本融资关键要诀,让你心里有个谱: (一) 了解有哪些融资管道(政府/私立),各别条件是什么? 一般来说,融资有各式各样的管道,并没有单一的做法,每种机构都有不同的条件需求,融资前先了解一下市场上有哪些融资管道、私立机构或政府部门(小编将来会再和大家更详细的分享这部分)。 尝试搞清楚它们,它们的要求,还有过程中需要用到的资料等。 (二)正确的心态和融资目的 不要抱着试试看能不能,或胡乱的乱“丢”一堆计划书给所有的融资管道,要知道你的态度是否认真诚恳,别人也能从你的小动作中观察一二,何况在融资界,也许某些机构或部门是相互认识的,如果你的行为草率,分分钟恶名也已经传遍了融资界了,不可不察也!再来,融资的目标需要清晰,更不能人云亦云,只有自己清楚自己的融资目的,才能感染投资者的信心。...

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