Max Hon

《融资3问,你问了吗?》

第一问:时间与速度 企业应该在什么时候才需要融资?是不是等到没钱的时候才来融资呢?企业家可以在多快的时间与速度融到需要的资金? 融资是需要有计划性的规划。企业家必须规划好公司本身的财务状况,加上公司短期、中期和长期目标来设计融资时间和期限。一般上,都建议在预设需要融资前的3至6个月时间做好准备,而不是等到要钱了才来找钱。 每个融资对象的条件和需求都不一样,而且您所需要的资金也未必马上可以汇到您的公司户口。所以有了融资的计划,再加上融资期间,出门拜访投资者所需的时间,文件审核等等,也得耗上1至3个月的时间。 所以融资事前的准备功夫和时间规划的好好的琢磨。 第二问:金额和目的 企业到底需要融多少钱才够呢?我的融资数额是否可达到?融资的目的是什么?是否看到人融你也来融?除了融钱,还有什么可融? 融资金额普遍上都是依据企业本身目前的营运规模和未来发展潜能而设,企业家必须明确知道自己融资的目的是什么?是为了增加生产线,提升公司的技术或开拓海外市场等。这些都是需要列出来并且规划好金额是如何运用和分配的。 那么除了融钱以外,是否还有什么可融呢?融“资源”,投资者本身的资源,人脉和专长,这些都是企业家融资的时候可以考量的。别为了一时急需要资金来运营,而稀释过多的股权,那么在下一轮融资的时候就会遇到问题。 融资里常说的精明的钱SMART Money就在这里,除了融钱也融人,融对自己企业未来发展有帮助的资源。 第三问:商业计划书还是产品介绍书? 融资的时间,目的,金额都规划好了,那么融资最重要的工具之一:商业计划书。 往往很多企业把商业计划书写成产品介绍书,一味的告诉投资者公司产品多好,服务多棒。切记,投资者不是消费者,他可能是你未来的顾客,不过此刻的投资者并不需要你和他说产品多好,而是他的投资可以获得什么样的回报?所谓的投资报酬率ROI。还有,你有什么值得他投资的地方,投资者的进出场方式,时间是什么?这些都是需要考量的。 至于该如何写出一份好的商业融资计划书,那就得出席明天的《创业.融资.股权分享会2017》会提到这一块,不过名额已满,不接受报名了。我们会再更新大家下一场分享会的详情。 当然,往后我们也会分享关于商业融资计划书的小贴士和秘诀,让企业家可以参考参考,顺利融资。最后,请大家多多支持和分享《企投融资生态圈》。 谢谢大家

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您好!这里是EntreVestors! 请详细阅读以下所有资讯。 非常感谢您的支持,成为我们的EntreVestors E-Lite会员。 恭喜你! 今天是你创业之旅的开始!   作为我们的E-Lite会员,你可以得到以下: 任务1. 创业蓝图+视频 (https://youtu.be/1y3jpSFn-Tg) 任务2. 3x 商业工具和精实画布 (完成任务1后会给出) 任务3. 关于新融资和新投资的电子书 (完成任务2后会给出) 任务4. 融资计划指南2020 (任务3完成后会给出) 5. 私人Facebook群组 (https://www.facebook.com/groups/EV.EcoMember)   首50名(先到先得) 享有的特别奖励 奖励1. Telegram的独家消息更新 (https://t.me/joinchat/Se4mxxyfDMOhE_5A7GVp2g) 奖励2.私人助理在线指导 (https://api.whatsapp.com/send?phone=60176529235&text=Need%20Assistance%20)   *重要通知 你的私人助理会跟进你的任务进展以确保你已经完成了所有的任务。你将有3天的时间来完成每一项任务,一旦完成,你可以联系你的私人助理来完成下一项任务。 他们也会在第3天联系你若你并无联系你的私人助理。所有任务完成后会安排Zoom会议。   *Facebook & Telegram Group 这两个是专门成立的私人群组,目的是聚集志同道合的企业家如你一样在学习和成长。我们将持续更新有关创业策略,并在团队中进行现场培训。同时也欢迎你们在任何一个群组中提出任何问题,我们将尽最大努力协助和指导如何应对创业的挑战。另外在群组交流时,请尊重其他组员,若违规我们只能移除你。   *个人助理 你可以在上午10点至下午6点(星期一至五)的任何时间联系你的私人助理,他们将是你的BFF(Business Friend Forever),指导你解决任何挑战或问题。   继续为你的未来奋斗吧!

让新创公司成功的5大关键因素

商业模式这个四个字,近几年非常的火红甚至堪称其重要性可影响一个企业的未来。当谈到融资和投资的时候,企业主都会被问到商业模式是什么?企业怎么赚钱等等? 当然今天,小编要分享的并不是商业模式,而是让新创公司成功的5大关键因素,让正在创业的朋友们可以做个参考,也让想要投资在初创企业的投资者可以做个借鉴。 根据Bill Gross,Idealab的创办人,曾经参与创立过数百间的初创公司,他从这些公司以及过往经验,分析他们的成功与失败,并归纳出五个关键因素,而最重要的因素却令他相当意外,最重要的因素不是商业模式。 — 那么到底这5大关键因素是什么呢?— 这五大元素就是(1)创业构想 Idea “Truth” Outlier、(2)团队 Team/Execution、(3)商业模式 Business Model、(4)资金Funding与(5)时机 Timing。 在你要开始或投资一间新创公司时,你必须先想清楚这五件事是否都到位了。 我们都知道你创业的时候,一定已经有了相当好的点子,因此愿意踏出舒适圈,加入或开创新创公司;而你的团队便是认同彼此的价值观的伙伴聚在一起,如果你看过《贾伯斯》电影,Steve Jobs 虽然拥有极好的点子,但他仍相当重视身边团队的理念、价值观。 至于商业模式,Bill Gross表示对于如何经由顾客获利,你的公司是否已经有清楚的想法和规划?至于资金,Bill Gross并不担心,事实上资金是这五项元素中,较为不重要的。在现代网路社会,当你有相当好的点子与产品,那麽是有许多平台提供你获得资金的,相较于过去简单许多。 想要赚钱通常是初创公司最大的困难,因此你可能觉得五大元素中,商业模式Business Model是最重要的,因为他关系着公司利用什麽途径与方式来获利,然而根据Bill Gross观察,最重要的却是 : 时间点Timing。 以下是影响新创公司5个关键因素所占据的百分比: (1)时机:42% (2)团队:32% (3)构想:28% (4)商业模式:24% (5)资金:14% YouTube的成功关键便是时间点,在这之前,曾有一间类似的公司叫做Z.com,他们想要发展类似观看影片的平台,当时募得许多资金、具有好的商业模型,更吸引许多好莱坞人才,不幸的是,他们并没有解决编解码器的问题。这项技术后来被Adobe Flash所解决,此时YouTube的「适时」出现,便一举成功。 因为时机正确而杀出重围的公司还有很多,比如大家都知道的Uber以及Airbnb,便是在「司机想要趁车子閒置时多赚点钱」和「出租閒置房间以多赚点钱」这样的需求出现时,他们看到并以适当的技术架起平台,最后大获成功。 也许也可以由《从0到1》作者Peter Thiel(面子书Facebook的投资人)所说的得到映证:「创业时很多事无法十全十美,重点不是把细节全部做对,而是要让行得通的元素更加顺畅,只要有很好的核心思惟,就可以弥补其他不足。」 Bill Gross在结尾时作了简单的结论,衡量时间点是否正确时,你得相当肯定消费者和环境是否已准备好接受你提供的点子,当两者的条件都到位时,事业的成功将更事半功倍。

何为3“F”?

创业初期,开始一门生意,应该找谁融资,找谁来投资你好呢?或许很多人都有听过天使投资。那么天使又是谁呢?又在哪儿找到他们呢?其实他们就在你身边! 3“F”:(Family)家人,(Friends)朋友,(Fools)傻瓜。 是的,没错,Family 家人。 很多时候,当开始一门生意也好,创业也好,除了用自己的积蓄以外,第二个就是我们最亲密的家人。就好比有些父母亲会出钱投资自己的孩子做些小生意或开个咖啡馆等。不然兄弟姐妹或者亲戚长辈,大家一起有钱出钱,有力出力,帮自家人创出一片好天地。这类型的投资都是基于一种支持和相信自己的家人可以做好这份事业,掏钱出来的时候多为基本的研究,是否有利可图,就投资了,多为感情投资。 第二个 F – Friends 朋友。 正所谓在家靠父母,出外靠朋友,很多初创企业,都会呼朋唤友的找朋友,同学或者同事们一起来为同一个梦想,一起干,一同投资!这些投资其实和家人投资的时候相同带着些情感在里头;那么不同的是,朋友,同学或同事之间都曾经一起工作过,上课学习过,在过程中对您的性格,作风,态度,理念有一定的认可之下而投资您。就因为这份友谊和情分,他们当了您的天使,有些在于资金上投资了你,有些则变成了联合创办人,其实这无形中也是对创业者的一种肯定和动力。 那么最后一个F-Fools傻瓜。 为何称之为傻瓜呢?因为通常他们是和你非亲非故,没和你共事过的陌生人,也可能是朋友转介绍或在某个场所认识的有富人。但基于您的商业模式,个人特质和未来潜能投资了你。当然,他们在把钱投进去之前做了些研究和尽职调查,发现里头还是存在着高风险和不确定性,但他们还是给了钱投资你,因此,他们获得“傻瓜”这个称号。 但其实这些人并不傻,他们都独具慧眼、思维前瞻,投钱给一些别人没有眼光看出其前景的企业。这些人可能在某个领域经验丰富,或者本身就有成功的创业经历,他们或许就是真正意义上的天使投资人。 马来西亚近年也设立了大马商业天使网络MBAN这个平台,如有兴趣成为天使投资人或寻找天使投资者可以到这个网站http://mban.com.my/做些功课,研究研究。(纯属分享,小编并没收取任何广告费,呵呵)既然网站在此,我们就不详谈了。 总结,我们身边都存在着许多天使,在于我们如何做好自己,做好企业让他们伸出援手,一同成长。如果在企业要进行融资和做大前,都没这3个F的天使在你身边,您觉得您的融资对象是否也会投资你呢? 今天就把天使的定义广泛点的思考吧!有时候,天使给的不一定是金钱,它可能在于资源,人脉等。用比较东方的称呼来说天使也可称之为“贵人”。所以开始创业初期,不妨问问您身边的三个F,那么做了一轮的市场调查,或许过程中无意的成功融到了您的起始基金,那么在未来企业的路上也会事半功倍。

《5大基本融资关键要诀》

企业如何融资?基本思维需要植入企业家的布局中。 面对一些初创企业,一开始发现了自己的创业构思,往往就很兴奋的想用说的方式来说服他人给自己的新想法出钱,基本准备都没有或自己尝试实验型的执行情况下,往往只会让原本有机会诞生的新企业胎死腹中。 那么当企业家一开始觉得自己的构思有机会为人类创造更美好的未来与回筹时,而且需要资金来进一步的完成这项创举,首先基本的思维布局有哪些呢? 以下5个基本融资关键要诀,让你心里有个谱: (一) 了解有哪些融资管道(政府/私立),各别条件是什么? 一般来说,融资有各式各样的管道,并没有单一的做法,每种机构都有不同的条件需求,融资前先了解一下市场上有哪些融资管道、私立机构或政府部门(小编将来会再和大家更详细的分享这部分)。 尝试搞清楚它们,它们的要求,还有过程中需要用到的资料等。 (二)正确的心态和融资目的 不要抱着试试看能不能,或胡乱的乱“丢”一堆计划书给所有的融资管道,要知道你的态度是否认真诚恳,别人也能从你的小动作中观察一二,何况在融资界,也许某些机构或部门是相互认识的,如果你的行为草率,分分钟恶名也已经传遍了融资界了,不可不察也!再来,融资的目标需要清晰,更不能人云亦云,只有自己清楚自己的融资目的,才能感染投资者的信心。 (三)您要融资多少钱? 出门找钱之前,需要好好思考自己的项目初期或中期需要多少钱来顺利运作,运作多久?预算太少,半路卡住,不只你麻烦,你早期的投资者也会对你失去信心;预算太多,出钱的人或机构,觉得不够踏实,你也一样让人怀疑你的能力。 为自己设立一个融资金额底线,那么也容易寻找对的融资管道,因每个融资管道的资金能力不同,如果你要100万,却去找只能提供50万的融资管道,那么就吃力不讨好了? 除了融钱以外,是否还有什么资源可融的?这也是值得思考的一点。 (四) 基本资料的准备有哪些? 哪些基本资料需要企业家们在投石问路之前,就应该准备,而非带着自己的嘴巴,就想象人人都会越听越兴奋,越想越刺激。 试想想,你在一个陌生的地方,突然有个陌生人搭讪你,并向你说,老板,我需要100块来解决我的问题,请你帮帮忙,可以吗? 你可以帮我吗?老板? 可以的话,这里小编也希望能收到你的汇款,小编也缺钱啊,哈哈。 这表示什么?需要钱,也该让人知道你是谁,干什么用的吧? 融资至少都需要准备:公司简介、执行摘要、Power Point简报、营业计划书、财务规划报告、样品(如有)。 你需要清楚让人知道你需要解决什么问题、这是怎样的一种机会、 你现有团队的强项、竞争优势、市场计划、目前市场现况和未来需求。 财务数字明确、资金用途、阶段性目标与时间表也很重要。 记得精简特出,是吸引别人的基本布局。(小编在不久的将来会再和大家更详细的分享这部分) (五)诚实应对自己企业的价值与尽责调查 (due diligence) 有些融资管道或机构,在对你的企业有兴趣后,都会进一步了解你企业的真正当前价值并通过尽责调查来彻底分析你的企业,记得你可以不懂如何应对这些专业的需要,但务必诚实,并毫无隐瞒的提供一切你所能给予的配合。 因为最后不管融资成不成功,起码在你的经验中,已经获得无可取代的企业融资知识。 自己企业的估价,并不是自己说了算,而是需要尽责调查及多方面的对比计算下而得出的。若让您说服了第一批的投资者,那么接下来第二轮的融资,这个估价是否值这个价钱,那将会是另一个很好的问题了。